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うつ病休職726日目です。

【パブリック・スピーキング最強の教科書】第7章196ページに、「サジェストロジー・テンプレート」が掲載されています。「サジェストロジー」とは暗示学です。暗示って・・・ちょっと怖いですね（笑）

セミナー講師として登壇した際、いかに聞き手を巻き込むか、というのはセミナー成功失敗に直結するとのこと。お客様に質問するテクニック集、それが「サジェストロジー・テンプレート」です。

◎営業でも、質問テクニックは大事です。

初対面のお客様から案件を引っ張り出すには、いかに相手から情報を引き出すか、いかに気持ちよくしゃべってもらうか、つまり「質問テクニック」が本当に大切です。

テレアポの時には「なにも案件ないよ」と言っていたのに、名刺交換から15分も経てば「実はこういう案件があってね・・・」とお客様が暴露してくれる。この瞬間は、けっこう快感です。「勝ったな」と思います（笑）。

ただ、セミナー稼業向けの「サジェストロジー・テンプレート」なので、テレアポや初対面で使う質問テクとは、異なります。

しかし、顧客の前に登壇して、プレゼンをする時には、おおいに参考になります。以下、引用します。

◎サジェストロジー・テンプレート

1.質問の形にする

• 私がたくさんの質問をしていることに気づいた人はいますか？
• 質問することは重要でしょうか？
• 質問すると、どうなりますか？
• 質問だけで話すことは可能でしょうか？

2.反復

• 聴衆が反応してくれたら、その都度「ありがとう」と返す

3.「一緒に言いましょう」

• みなさんも一緒に言いましょう

4.言葉を繰り返したり、「なに」「どんな」などの言葉を入れたりする。

• あなたは本当の本当に◎◎になりたいのですか？
• あなたは「どんな人」になれるのですって？

５．クイズを投げかける。カギとなる言葉や文を繰り返させる

• 彼は今20倍の収入があります。何倍ですって？
• 太陽はオレンジ色でした。何色ですって？

6．文の最後の言葉を言わないでおく

• 覚えていてください。皆さんは時に正しいし、時には・・・

7a　同意を求める質問

• 納得しましたか？皆さん、わかりますか？今のところ理解できますか？

7b　付加疑問。文の最後に付け足す

• 美しいです。そうでしょう？
• 質問は大切です。そうでしょう？

8.関連質問

• 同じような経験のある人はいますか？
• 私が言いたいことの分かる人はどれくらいいますか？
• そんなふうに感じたことがある人は？

9．文の初めに質問を入れる

• ～はどうしてそんなに大切なのでしょうか？　～が大切なのは、◎◎だからです。

10.「どのくらいの人が」を使う

• どのくらいの人が・・・と感じますか？
• 自分にもそういうところがあると思う人はどれくらいいますか？

引用は以上です。うーん。あくまでセミナー講師が用いる質問なので・・・「営業マンがこんなこと言えないよ」という質問もありますね（笑）

また後日、補足していきたいと思います。